Networking: pasión y tesón

El networking es un concepto, que hace tiempo ronda por las conversaciones de todo pequeño empresario o emprendedor. Aunque cuando se cuestiona sobre el tema, pocos saben explicar exáctamente que es.

Networking es el símbolo de un cambio en la sociedad, en la forma de hacer negocios. Es el uso del denominado “capital social”. Pero con la diferencia de que Networking significa también acción. Es un nuevo enfoque en las relaciones. Antes la gente pensaba que ir a un evento de networking solo implicaba recoger tarjetas y entregar las tuyas, para en el mejor de los casos tener un “contacto” a quien enviarle información sobre la empresa. Gran error.

Este concepto va mucho más allá. Los empresarios que son buenos networkers saben que éste se basa en una serie de “normas” que se deben cumplir para obtener éxito.

• Tener siempre preparadas las herramientas de networking (tarjetas…)


• Recomendar a otras personas o empresas siempre que sea posible.


• Escuchar atentamente y preguntar


• Actuar como anfitrión, no como invitado.


• Intercambiar tarjetas y tomar notas


• Dar seguimiento a los contactos para establecer una relación cordial.

 

Y si antes se organizaban eventos de networking con el simple objetivo de reunir empresas y empresarios, ahora lo último es bajo el paragüas de una organización compartir experiencias y hacer negocios con la red “asociada”; esto significa, que quienes pertenecen a un grupo de Networking no solo van a conocer a nuevos empresarios sino que incluso en algunos casos es obligatorio hacer negocios solo con la red interna.

En Mallorca ya existen este tipo de organizaciones:  Smart Business Club, Innova Network, BNI Gold, Gran Empresa Business Club. Todas confluyen en el mismo objetivo dirigir esfuerzos para que empresas, profesionales consigan buenos resultados de sus relaciones con otros.

Con ellas estarás informado de muchos eventos a los que tendrás acceso para hacer networking, si te unes a ellas podrás conseguir nuevos clientes y podrás obtener nuevos contactos ya que se encargan de encontrar las sinergias  entre tu empresa y otras.

Y no solo se reúnen en eventos lúdicos, también proporcionan oportunidades de conocer a influencers de diferentes sectores, personas con  “casos de éxito” que sirven de motivación y aprendizaje a quienes acuden a las conferencias o jornadas. Una de ellas Innova Network, ha invitado a una de sus últimas reuniones a Catalina Hoffman, Consejera Delegada de Vitalia, creadora del método Hoffman un innovador sistema de rehabilitación especializado en la tercera edad, que ha sido registrado como obra científica gracias a sus excelentes resultados. Una mujer entusiasta que conquistó a los presentes con una frase contundente "Con pasión y tesón todo es posible".

La transformación social ya está aquí. Ahora ya no se va de “fiesta” se va  a hacer networking. En las partidas de golf, lo de menos es el golf, es una oportunidad de mejorar tu red de networkers.

Imágenes cortesía de: Innova Network